Incoterms 2020有哪些贸易术语？11种术语完整解析
更新日期：2026-07-18 · 阅读时间：约10分钟
Incoterms 2020（国际贸易术语解释通则）定义了11种贸易术语，明确了买卖双方在货物运输中的责任、费用和风险划分。理解这些术语是外贸从业者的基本功。本文按运输方式分类，详细解析每种术语的含义、适用场景和注意事项。
一、Incoterms 2020 概览
11种术语按运输方式分为两类：
适用于任何运输方式（7种）
- EXW -- Ex Works（工厂交货）
- FCA -- Free Carrier（货交承运人）
- CPT -- Carriage Paid To（运费付至）
- CIP -- Carriage and Insurance Paid To（运费和保险费付至）
- DAP -- Delivered at Place（目的地交货）
- DPU -- Delivered at Place Unloaded（目的地卸货后交货）
- DDP -- Delivered Duty Paid（完税后交货）
仅适用于海运/水运（4种）
- FAS -- Free Alongside Ship（装运港船边交货）
- FOB -- Free On Board（装运港船上交货）
- CFR -- Cost and Freight（成本加运费）
- CIF -- Cost, Insurance and Freight（成本加保险费加运费）
二、按卖方责任从轻到重排列
- EXW -> 卖方责任最小（工厂交货）
- FAS -> 船边交货
- FOB -> 装运港船上交货（最常用之一）
- FCA -> 货交承运人
- CFR -> 成本加运费
- CIF -> 成本加保险费加运费（最常用之一）
- CPT -> 运费付至
- CIP -> 运费和保险费付至
- DAP -> 目的地交货
- DPU -> 目的地卸货后交货
- DDP -> 完税后交货（卖方责任最大）
三、最常用的5种术语详解
1. FOB（最常用）
详见 FOB和CIF的区别
2. CIF（最常用）
详见 FOB和CIF的区别
3. EXW
详见 EXW工厂交货详解
4. DDP
详见 DDP完税后交货详解
5. FCA -- 被低估的实用术语
FCA适用于任何运输方式，卖方将货物交给买方指定的承运人即完成交货。与FOB相比，FCA更灵活（不局限于海运），且风险在交货给承运人时转移（而非装上船时）。国际商会推荐使用FCA替代FOB用于集装箱运输。
四、选择贸易术语的建议
- 新手卖家：从FOB开始（操作简单、风险可控）
- 有物流资源：用CIF（赚取运费差价）
- 跨境电商：DDP或DAP
- 买方有代理：EXW或FCA
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常见问题 FAQ
Incoterms 2020和2010有什么区别？
主要变化：1）DAT改为DPU（强调卸货）；2）CIP保险从最低险别提高到一切险；3）FCA增加了已装船批注选项以满足L/C需求。其他术语基本保持不变。
贸易术语写在哪里？
合同中和发票上都需要标注。格式为：术语 + 地点 + Incoterms版本，如"FOB Shanghai, China -- Incoterms 2020"。
FOB还适合集装箱运输吗？
传统FOB适合散货/杂货运输。集装箱运输更推荐使用FCA，因为集装箱通常在堆场交接而非在船上交接，使用FCA可以避免"货物已交给承运人但风险还没转移"的法律灰色地带。
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