| 付款方式 | 卖方风险 | 买方风险 | 费用 | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|
| 100% T/T前付 | 极低 | 极高 | 低 | 样品、小额订单 |
| L/C信用证 | 低 | 中 | 高 | 大额订单、新客户 |
| D/P付款交单 | 中 | 中 | 中 | 有一定合作的客户 |
| D/A承兑交单 | 较高 | 低 | 中 | 长期合作客户 |
| O/A赊销 | 高 | 极低 | 低 | 优质老客户 |
详见 T/T电汇付款流程
详见 信用证LC操作流程
卖方通过银行寄送单据，买方付款后银行交单。比T/T多了一层银行托管，但买方拒付时卖方需要承担退运或转卖的成本。
买方承兑（承诺到期付款）后即可取得单据提货。卖方风险在于：买方承兑后到期不付款。仅适用于高度信任的客户。
先发货后付款，通常30-90天。对买方最有利，卖方风险最高。建议配合出口信用保险使用。
冠霄出海·外贸文案AI助手在生成合同和PI时可以自动规范表述各种付款条款，并提供风险提示。
对卖方来说，100%前T/T最安全（钱到手再生产）。其次是不可撤销即期L/C。但没有绝对的"安全"----L/C也有软条款风险。建议根据客户信用灵活组合使用。
D/P是买方付款后才能取得单据提货；D/A是买方承兑（承诺到期付款）后即可取得单据。D/A风险远高于D/P，因为买方可以承兑后到期不付款。
中国出口信用保险公司（Sinosure）提供短期出口信用保险，覆盖买方破产、拖欠、拒收等风险。保费通常为出口金额的0.3-1%。投保后，即使买方不付款，信保公司可以赔付80-95%。建议对O/A和D/A客户投保。
使用冠霄出海·外贸文案AI助手微信小程序，一键生成专业外贸邮件、产品描述、报价单等文案。
微信搜索“冠霄出海”即刻体验